Você, enquanto pequeno é corajoso, destemido, acredita que tudo pode e muitas vezes está certo. Cresce, conquistando seu espaço e criando o seu futuro. Poucas vezes se rende a argumentos com os quais não concorda e a palavra “não” aparentemente é desconhecida para você. Sua capacidade de aprendizado e realização é infinita. Você não espera que lhe digam o que fazer, toma iniciativa e vai em frente. Se não der certo fará de novo, tentará até conseguir. Às vezes a frustração é grande, joga as coisas fora, quebra tudo, chora, mas daqui a pouco recomeça… Um dia aquela criança que tudo podia cresce e vai para a faculdade. Começa a ver um novo mundo se abrindo. Dentro dos livros o mundo é conquistável, fora deles as restrições são enormes. Você é jovem, imaturo, não tem experiência, e as oportunidades para alcançar os seus objetivos parece que não existem. Quando lhe perguntam o que você já realizou nessa nova fase, com os aprendizados da faculdade, você se cala e pensa… pensa… Você está em silêncio, mas sua alma está gritando: Estou começando agora, só quero uma oportunidade para colocar em prática o que aprendi… Antes projetava um castelo de areia e o realizava, ia à lua, visitava as estrelas, realizava sonhos sem ter que enviar um curriculum e ouvir que não tinha experiência. Ah, o mundo mudou, esta é uma nova fase onde os adultos só aceitam aqueles que demonstrem já ter feito algo. Você olha para seu entrevistador e tem vontade de perguntar: Há quantos anos você está nessa empresa realizando os seus sonhos? Sabe, com esses anos todos trabalhando aqui você deve ter realizado muitos. Poderia me contar como conseguiu a sua primeira oportunidade? Você teria disposição para me ajudar a realizar o meu primeiro sonho em sua empresa? Prometo ajudá-lo a realizar aqueles que você ainda não alcançou! Ao ouvir não, o pré-requisito para trabalhar ali é ter experiência comprovada, cabisbaixo você volta ao mercado, senta-se num canto, e a criança dentro de você lhe diz: – Não seja bobo, eles não conseguem ver o que você vê. -Lembra daquele castelo de areia que não ficava em pé? -Um dia você conseguiu construí-lo, não? -Andou de bicicleta apesar dos tombos. -Aprendeu a acertar a bola na cesta. -Fazer cálculos matemáticos complexos. -Usar o computador melhor do que muitos adultos que o tempo todo pediam orientação. -Aprendeu a fazer amigos. -Superar dificuldades e só aceitar o não quando os argumentos fossem definitivamente irrefutáveis, mas agora… Agora a palavra não passou a inibi-lo… A porta está fechada? Não bata, não entre. Aquela empresa o atrai? Não telefone, não mande e-mails, eles não vão atendê-lo. Aquela é uma pessoa importante? Não a incomode, não lhe faça perguntas, ela não lhe dará uma chance… Ora, perca o medo do não, você é quem vai construir o futuro. Você é que estará lá para ver os resultados. Bata em todas as portas que achar interessante. Telefone, mande e-mails, se apresente, fale de seus sonhos, Não se importe com o não, muitos deles serão uma benção e irão conduzi-lo ao lugar onde seus sonhos poderão ser realizados. Olha, na vida alguns sonhos foram tão rejeitados que os sonhadores não tiveram outra saída. Chutaram os castelos inacabados e procuraram outras pessoas que os ajudaram a construir castelos maiores e melhores do que os que tinham sonhado. O que quer que seja que você sonhe poderá realizar. Alguns sonhos serão mais fáceis do que outros, mas todos podem ser realizados. Ainda que a última moeda que possua faça a ligação definitiva com a oportunidade. Os homens só não realizam mais sonhos porque muitos jovens desistem no meio do caminho e pessoas experientes pararam de sonhar a muito tempo. Não importa onde queira chegar, sonhe grande e comece pequeno. Desenvolva seu espírito empreendedor, se a empresa na qual gostaria de trabalhar não lhe abre as portas, faça uma pergunta a você mesmo: – Não posso ter a minha própria empresa? Porque não? Quem pode me ajudar nesse projeto? Vá ao mercado, converse com quem já está no ramo, aprenda mais sobre o negócio, procure parcerias, crie relações que possam ajudá-lo, rompa fronteiras. No mercado há recursos por todos os lados aguardando boas idéias. Não é uma palavra muito pequena, tem apenas três letras, a metade das letras que compõem sonhos. Não permita nunca que os obstáculos que encontrar, sendo metade das oportunidades que desenvolver, impeçam suas realizações. Quando a palavra não for pronunciada que seja pela sua própria boca: -Não, não aceito que me impeçam de realizar os meus sonhos! Ivan Postigo Diretor da Postigo Consultoria Comunicação e Gestão Autor do livro: Por que não? Técnicas para estruturação de carreira na área de vendas www.postigoconsultoria.com.br